עסקאות של רכישה או מכירת דירה הן הרבה מאוד פעמים עסקת חייו של הישראלי הממוצע, מאחר ומדובר על עסקאות מאוד גדולות שבמהלכן נמכר או נרכש כנס שישמש בתור בית מגורים. מאחר ומדובר על על עסקאות כאלו חשובות, הרי שיש צורך לדעת בדיוק כיצד לערוך מכירת דירה בצורה הנכונה שכן, רק בהינתן ביצוע הדבר כשורה תוכלו להיות בטוחים כי תגיעו אל הקונים הפוטנציאליים בהקדם האפשרי על מנת שתוכלו להשלים את העסקה בהקדם ככל האפשר. בדיוק לשם כך, החלטנו בכתבה זו להסביר לכם כל מה שתצטרכו לדעת במידה ואתם עתידים לבצע מכירת דירה.
מכירת דירה מתחילה בשיווק ופרסום
אחרי שווידאתם כי הכל בסדר עם הנכס שלכם מההיבט הבירוקרטי והמשפטי שבעניין, כעת תצטרכו לעבור אל השלב הבא – שיווק ופרסום של הדירה שלכם. לשם כך, חשוב מאוד לערוך סקר שוק מעמיק שבו תקבלו תמונה ברורה באשר לרמות ההיצע והביקוש של רכישת דירות באזור מגוריכם, כאשר תוכלו לעשות זאת באמצעות אתרים כדוגמת רשות המיסים, מדלן ועוד. חשוב מאוד לציין כי חלק בלתי נפרד מפרסום מכירת דירה בצורה הנכונה הוא להיעזר באיש מקצוע איכותי שיוכל לסייע לכם להציג את האופן בו הדירה שלכם נראית בדרך הטובה ביותר, איש מקצוע כדוגמת צלם אדריכלות.
טיפים באשר למשא ומתן
משא ומתן גם הוא חלק בלתי נפרד מכל התהליך של מכירת דירה שכן, תצטרכו לדעת כיצד להתנהל עם הקונים הפוטנציאליים שלכם לאורך כל הדרך. לשם כך, חשוב מאוד להבין כי עליכם להשאיר את כל האמוציות מחוץ לסף הדלת, כך שתוכלו להגיע אל פשרה משותפת. בעוד כי ייתכן שהדירה שאתם מבקשים למכור היא ייחודית עבורכם, עבור הקונה מדובר על נכס שהוא מנסה לבחון מדוע הכי משתלם לו לרכוש. נוסף על כך, במהלך משא ומתן מול קונים פוטנציאליים, תמיד יהיה מומלץ לנסות לקבל מידע ככל הניתן באשר לקונה – מי הוא, מהו הרקע שלו ומה הוא מצפה מהנכס, זאת על מנת שתוכלו לבצע את המכירה בהתאם.
